文字丨li dan Editor丨王Yuewen，Yiwu中最少的事情是，除了极小的商品外，也许还有各种广告。在那人到达Yiwu之前，飞机的后座被广告占领。机场的天花板，停止公共汽车站的迹象，街角上的展示板以及道路旁边及以上的墙壁……无一例外。与您可以在媒体上找到的吸引力 - 吸引人和独特的东西，这里的广告是实用和直接的，仅提供最必要的信息：产品，手机号码和微信QR码。就像这个城市的行为一样，简单有效。张Xiaojie有这种态度。在一家Yiwu工厂，我们遇到了1996年出生的年轻工厂老板。他穿着T恤和短裤，黑色框架眼镜，所以他没有称他为“老板”。他在微信中保存了一堆“ EWS和马”表情符号。他玩游戏并观看短剧，就像您在T上遇到的任何年轻人一样他街。但是他已经经营了9年，销售额达到了2亿元。他是工厂的第二代，但更像是第一代。这样说的原因是因为在他的业务开始时，他面临着“没有阶级要去”的困境，而父亲的工厂别无选择，只能在激烈的同质竞争中离开市场。当他到达张小岛时，他必须打开一条与父亲不同的新路。查看张小米的商人和他的父亲的历史，就像瞥见了Yiwu制造业发展历史的历史：当时代快速播放时，制造业正在发生变化和升级，新一代商人可以是什么样的商人？在周末的下午，一排注射型机器在Yiwu村庄的2,000平方米的深处咆哮C在空中加热后。将一大袋玫瑰PC颗粒倒入注塑机中。在短短的十秒钟内，它变成了一个鲍特（Bowet）形状的鲍特（Bowet），然后用机器人的手臂将其放在输送带上，最后将其置于盒子中。十几个工人的工作更多是关于最终组装和包装。有些人会收集方形的冰桶，有些是显示身材的橱柜，有些塑料与盒子的盒子结合。大型卡车停放在工厂入口处，通过最成熟的Yiwu物流可以将阳光日至日的需求交付给数千个家庭。扩展全文
●张小山形注射机正在工作。摄影：李丹
看似无能的小塑料物体背后有漂亮的设计：红色冰桶由带有纽扣和时间尺度的盖子组成，柔软的凝胶冰网和用于商店冰的抽屉。只有一台压机，冰就可以去除OM模具并掉落到抽屉中以存放。图形显示柜不仅是一个透明的塑料盒，而且还具有包裹的挡板和防滑条，用于固定图形。它也可以与贴纸，轻带和其他pang配件匹配。这些是张Xiaojie Pinimuo商店中最好的产品。他今年29岁，在他在Pinuoduo开展业务的第九年，他通过出售小型商品销售了2亿美元。
您今天在工厂看到的产品是许多迭代的结果。张小吉每天醒来时，第一件事就是收集最新的消费者需求。首先浏览商店和产品评论，然后转到社交媒体和简短的视频平台。冰桶的阳光销售额为6,000或7,000个订单
以前，市场上通常的冰模主要是由冰网塑造的。在此类产品的评论部分中，张Xiaojie看到很多人说这是“印地语可以easily release "and" make lots of water ", so he began to conceive an ice mold that was easy to release and not dirty. After collecting similar products throughout the network using AI tools, he found that ice grids in the past were directly exposed to the refrigerator, which was susceptible to bacterial growth. To solve this problem, the containers needed to store the time and the time of the cubes of the ice cubes.
这些观点是在产品中实现的，并成为另一个细节。最初的概念，研究市场，绘制草图，然后在设计部门讨论细节，进行3D建模，最终开发模具，将其放入制造商中并申请专利。张Xiaojie和该公司花了三个月才能完成此过程。
●张Xiaojie的工厂。摄影：李丹
第一个Piexcellent微波热覆盖物也从对消费者需求的新角度衍生出来。张Xiaojie开始提前出售微波加热盖，但他在市场上的产品是相同的，没有竞争。在检查产品选择问题时，张Xiaojie看到了一条评论，说封面是“热柄”。它很容易解决，您只需要添加一个句柄，但是张Xiaojie认为，还有进一步的升级吗？
经过九年的开展业务，他养成了更多思考的习惯：传统的微波加热盖只是防溅板，但是将水蒸气放在盖子和流动的上，而微波炉的内部仍然潮湿；加热米饭蒸的面包是需要的高频，但很容易变得太干。在这方面，Dadhe添加了一个橡胶环，该橡胶环将水蒸气引导在热覆盖中，并增加了注入水的功能。
这是使他今年占据Pop Mart的商机的“一步”，并成为将“ Mart Box”卖给Pinuoduo的最早的商人之一。张Xiaojie是一位经验丰富的乐高玩家，需要存储和展示乐高积木。 befoRe Labubu闻名，他在购物中心购物时注意到了流行音乐厅的受欢迎程度。 “我需要在玩乐时存储和展示，所以很自然地应该有人玩流行音乐厅。”
通过这种方式，张小岛通过查看消费者疾病点并改变常规产品，打开新的轨道并成为新的质量平台交易者，避免了均质竞争之战。
如果在Yiwu或Pinkuoduo中，Zhang Xiaojie不是一个孤立的案例。
Yu Yongyuan是Pinkuoduo的卷发杆，于2019年从Wenzhou来到Yiwu，建造了自己的工厂，投资了300万元人民币生产新的模具，并利用了Yiwu的电子商务才华，并宣布了价格交付福利。在今年上半年，销量超过1000万；木制梳子商人金·辛格（Jin Xindong肯特。
他们将自己的小蓝色海洋开到红海中。
一个没有课堂的第二个代理工厂
对于Yiwu来说，在人类中很少提到“人均第二次蜂巢”的地方。实际上，他也是第二代工厂，但他只是没有团队的第二代工厂。
20年前，张小吉的父亲从他的亲戚和朋友那里借了钱，租了一家Yiwu工厂，买了一台机器，然后开始洗。塑料产品（例如衣架）的主要销售渠道是离线批发。
当时，张小岛还很年轻。他记得他的家人过着悠久的生活，不久之后，他的家人便购买了一辆价值200,000至30万元的高端汽车。我爸爸花了很多钱，妈妈经常辞职，但是即使我父亲每月都花费超过100,000元人民币，整个家庭的生活水平都没有拒绝，”IME。
在我父亲开始工厂的这一年中，惠江批发和零售业批发商的年批量首次超过了万亿元。到2010年，Yiwu中有26,000多家各种类型的工业企业，以及该国30％以上的珠宝，拉链和其他产品。政府在当年报告说，伊乌（Yiwu）将“小商品，大型产业，小型企业和大型集群”形容为一种模式。那是一代人的好时机。
但是，当张小岛九年前开始他的生意时，纳特承认：“当我必须花钱时，我的家人就没有钱。”
●张小岛的前父亲的前工厂现已移动。摄影：李丹
我父亲的工厂生产普通的阳光塑料产品，并且没有质地的门槛。任何人都可以在任何小型研讨会或机器中这样做。唯一的竞争ITIVE模型是“少量收入，但快速转移”。制作洗涤盆的收入是20年前的一两个元到50美分，然后近年来只花几美分。随着工厂变得越来越多，供应非常压倒性，收入越来越薄，最终甚至不会给予强度和租金。
当同质性是严重的时，降低价格就成为唯一的途径，不仅工厂，而且是Ang购买者受到伤害。 Jin Xindong曾经出售过热水刷。他的最初购买成本为2.2元，他的电子商务平台售出9.9元。此后不久，他得知Yiwu工厂可以将成本降低到0.7元。出售该产品后，售后的速率高达20％至30％。
降低成本的价格是质量：刷子降低了圆形，刷毛密度变小，并且手柄上使用的塑料变得更柔软。这一事件意识到金·辛贡意识到价格竞争是一个无情的坑，对消费者和商店有害。 “有人总是会削减角落，成本较低，并以较低的价格出售，而您无法比较。”
张Xiaojie见证了他父母从荣耀到悲伤的工厂，从一开始就知道，争夺价格的方式将行不通。他将他唯一的元人民币作为创业首都，并首先找到了一个与之合作的大工厂，但是大型工厂的摘录很昂贵，他也对张Xiaojie市场从未证明的新设计感到怀疑。他反复撞墙，直到遇到他现任伴侣Oda。
小小的比张小岛大几岁，并在十五岁或十一岁的时候就进入了工厂。他最初是一名学徒，拯救了数千名元，持续了四到五年。他用所有的积蓄购买了二手手机机来启动OEM。他的故事是Yiwu精神的缩影，以改变糖和硬wo的Manok的羽毛RK要富有。当时，ODA工厂的规模很小，正在寻找机会。两人击中了它，每个人都支付了一半的霉菌费，并共同形成了微波炉的热盖。
由于市场上没有类似的产品，尽管价格为39.9元，它比主要型号更昂贵，在发布后的第二天，它们的盖子却售出了1,000多个订单，并且被标记为机会和潜在的热背景产品的产物，这是Pinkuoduo的流量倾斜的。张Xiaojie在那时描述：“她躺下时赚了，她睁开眼睛时赚了数千美元。”他记得销售后的早晨非常受欢迎，当时他打开后端并看到了订单的数量：“我打开了脑海，我知道我需要改变和设计。”
●张Xiaojie生活中。照片提供者：张Xiaojie
张Xiaojie和Xiaotian积累了对他们合作的资本和信心。在2018年，他们投资了将近3000万元人民币，以生产更大，更现代的新工厂。
出乎意料的是，在投资大量资金后不久，它在2020年抓住了特殊时期。工厂关闭，订单量从每天的10,000元人民币急剧下降到超过6,000元人民币。考虑到工厂租金和工人的工资不是固定的事实，张Xiaojie在第一次知道“白发之夜”不是一种言论。现在，您仍然可以在这个年轻人的头部看到很多彩色头发。两年后，他损失了数百万。
Ang Pangythis可能使Zhang Xiaojie具有强烈的危机感。他意识到，依靠热产品运营工厂还不够。他去调查Yiwu旁边的Taizhou工业带，并看到了一个橱柜。因为补充说，有了更精致的功能分区和更好的外观设计，它的出售是从原始的50元到299元出售的，而且音量订单的增加而不是减少。他还从各种高价品牌中找到了灵感，并在自己的垃圾桶中增加了时尚的玩具元素。 “我想像他们一样赚钱，”他半开玩笑说。
如今，考虑美味，概念和设计已成为张小岛每天最重要的工作。 2022年之后，他的工厂逐渐恢复了活力，并爆炸了更多，因为格拉汉（Glahan）。
复兴旧机器
Dingdian村位于Yiwu市中心以东七或八公里处，张Xiaojie和他父亲的工厂都在那里。将道路转向弯道，登上小路，然后步行到水泥路的一小段，您将到达我父亲工厂所在的8号地点。该区域被许多商人共享，并且可以从建筑物中看到时间痕迹 - 墙壁是认真窥视的，许多地方的墙壁也损坏了。一群联排别墅分为几百个工厂平方米，每年租金超过100,000元。它旁边的一栋较大的工厂建筑是空的。
“制造业的收入太薄了，可以将小工厂租给I -On和开放，对于Thoselarge工厂来说，很难支付成本。”张Xiaojie说。
在村庄里，还有许多生产单元，即使没有工厂建筑。在村庄的自建筑物的第一和半基础上，几乎所有机器都在运行，有些机器可以包装和交付。乡村巴士停了下来，路上的房屋墙壁上覆盖着凌乱的统治广告。
张Xiaojie的工厂不同。该公园位于道路旁边，每年租金为60万元，每年的光电账单为200,000至300,000元。除了工作场所外，还有新的篮球场和办公楼，里面充满了绿色植物，使其舒适。张Xiaojie说，这个公园是Yiwu的“最优势”。
工厂oF两代人的直线不到一公里，但似乎被两个时代隔开。有人问张小岛，为什么他要租一个如此昂贵的公园。她笑着说：“哦，每个人都说该行业需要升级。”
过去的Yiwuang Glory是通过“从冬天到冬天到标签的”来实现的。在每个Yiwu男子的后面，许多蛇袋装满了小型商品。以前，张Xiaojie参加了Pinkuoduo组织的电子商务课程，并在房间，灯，机器和某人的房间里遇到了许多公司。这对夫妇全天都从事转会工作，但他们并没有赚很多钱。这就是他的父母来到这里的方式。
而现在，张Xiaojie为自己选择了一条新的道路。至少在产品设计和质质体方面，他想成为制定规则的产品。市场上冰网的价格约为5元，其中很少有10元。但是，当张Xiaojie定价冰桶HE设计，他从一开始就将其设置为19.9元，留下了足够的收入空间。它最终将其降低到10.9元，收入处于健康水平。
每当出售产品时，就可以找到他，并想去谁是谁。在制作批发时，张Xiaojie还故意控制价格，并要求以一定价格购买零售商品的卖家，以防止竞争和伤害自己。
为了确保没有人是，并且要掌握定价的力量是Jin Xindong的业务方法。她将手绘制的图案（如花，鸟，IEffect，鱼类和其他手工绘制的图案）放在木头梳子上，然后将其发送给客户群以收集意见。他大量喜欢他们。对于消费者而言，立即需要一个梳子就足够了，但是金宁东想用工艺制作梳子，“您的销售量和其他人的销售量无关紧要，因为消费者为您的设计付费。”
●jinxindong显示了wo奥登梳子在商店出售。摄影：李丹
现在，张小岛的担忧不再是“价格太低，我无法赚钱”，而是“被窃”。一些同行会复制他们的产品，并以较低的价格出售它们。众所周知，有十几个工厂为他设计的产品打开了模具。 pla窃需要倾倒生产，霉菌打开以及这样做。起初，这个周期是10个月，但现在已经很短了。在处理这些问题的同时，张Xiaojie无法解释一种成就感，感觉他“也在领导这个行业的发展”。
从为父母制作OEM，为价格竞争，到产品设计的变化和掌握定价的力量，张Xiaojie的转型背后是Yiwu的转型。 Yiwu小商品制造业正在发展，质量和纽带，从价格竞争到全面的竞争，例如质量，例如质量，技术，品牌和标准。
张Xiaojie具有强大的品牌知名度，并申请了专利，因为他开发并设计了第一个产品本身。不管怎样，他仍然考虑自己的品牌的发展，“首先要增加对Pinuoduo的销售，然后建立一个品牌，然后想进入一家超市。”
根据中国私人经济研究协会的一份报告，在中国超过1亿个私营企业中，有80％以上的家族企业，几乎占传统制造业的29％。从2017年到2022年，中国大约四分之三的家族企业面临着移交，这是中国历史上最大的家庭遗产浪潮。
但是，从张小吉（Zhang Xiaojie）看来，有200多个中国工业带主要是一家中小型工厂，许多像他这样的第二代工厂“没有班级可以上课”。上一代主要参与OEM和离线批发的前一代将留下标记ET，左派没有准备就绪的财富，但是只有少数旧机器和一种劳动方式是转型疾病。为了在旧机器上生存，这些工厂的第二代必须适应渠道和消费概念的变化。正如张小吉（Zhang Xiaojie）受到流行音乐会和陶肖工业腰带的启发一样，他的产品和想法也将为其他工厂带来灵感：机会不是同质的比赛，而是新的频道，新型号，新的模型和新的消费见解，这将逐渐增加真正的新兴杯级。
大约在晚上11:00，在闲逛我们采访的电话之前，张小岛出来了，正要在午夜送他的母亲去吃小吃。对于她的母亲来说，她对烹饪的记忆并为十多年前的工厂工人做奇怪的工作变得模糊。多亏了她有能力的孩子，她今天的主要任务是与邻居和朋友一起购物和旅行。因为张小岛开始了他的企业SS，他负责整个家庭的费用。从父亲那里得到并为家人提供更好的生活是他创业的最重要动力。
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